NDA

Показатели изменены. Структура, динамика и логика — реальные.

Кейс 1 · Образование

Образовательный бизнес · Офлайн + онлайн

5+ лет · Действующий проект

Оборот образовательного проекта рос — прибыль падала. Платформа показала, где именно

По цифрам в банке всё выглядело нормально. На уровне управления — картины не было. Доход рос на 3% в год, расходы — на 6% каждый месяц. В некоторые периоды проект фактически работал в минус.

+18–27%

маржинальность ключевых направлений

−20%

избыточные расходы в первые месяцы

+20%

повторные продажи

85%+

точность план/факт на 3–6 мес.

Точка А — что видел собственник

Видимости не было

Собственник видел оборот в банке — не видел маржу. Доход рос на 3% в год, расходы — на 6% ежемесячно. В пиковые месяцы расходы превышали доход. Решения принимались на ощущениях, потому что больше не на чём.

Контроля не было

60–70% всех расходов — ФОТ. Команда получала фиксированные выплаты, не привязанные к результату. Бизнес финансировал работу команды независимо от того, приносит она деньги или нет.

Управляемости не было

Часть курсов давала максимальную маржу. Часть направлений съедала 30–50% дохода на затраты. Но продавали всё одинаково — убыточные направления не оптимизировались, потому что никто не видел, что они убыточные.

Клиентская база не была оцифрована — повторные продажи не встроены в процесс
Деньги лежали в базе — с ними никто не работал, потому что её никто не видел

Что сделали через платформу

Видимость — собрали бизнес в одну картину

Свод доходов и расходов в реальном времени. P&L по каждому направлению и продукту. Маржинальность курсов — по формулам собственника, не по шаблону. Воронка от первого касания до сделки. Динамика в разрезе дня, месяца, года. Не «отчёт раз в месяц» — живая картина бизнеса.

Контроль — перестроили мотивацию через систему

Доход собственника привязан к марже, а не к обороту. Менеджеры — на прозрачной модели заработка от результата. Маркетинг и продажи — на процентной системе. Платформа считает выплаты автоматически по фактическим показателям — команда видит, как её действия влияют на собственный доход.

Управляемость — фокус на прибыльных направлениях

На данных платформы стало видно, какие курсы держат маржу, а какие тянут вниз. Появились алерты по отклонениям маржинальности. Усилили продажи маржинальных продуктов. Оптимизировали затраты в низкомаржинальных. Запустили работу с повторными продажами — реактивировали спящую клиентскую базу.

Точка Б — что изменилось

+18–27%

маржинальность ключевых направлений

−20%

избыточные расходы в первые месяцы

+20%

повторные продажи после работы с базой

85%+

точность финансового прогноза

−10–15%

доля ФОТ в структуре расходов

100%

доходов и расходов в системе

Главное: собственник перестал управлять на ощущениях. Каждое управленческое решение опирается на цифры в платформе, а не на интуицию.

Чем отличается от альтернатив

vs. консалтинг

Не отчёт о том, как надо считать маржу. Работающая система, в которой маржа считается сама — собственник заходит каждое утро.

vs. настройка CRM

Не «настроили amoCRM, дальше сами». Единая платформа, где CRM, учёт и дашборды — это одна управленческая логика, а не три разных софта.

СИСТЕМА В ДЕЙСТВИИ

Оборот

640К ₽

+9% vs пред.

Маржа

27%

было 12% → сейчас

Расходы

−20%

от пика расходов

Повт. продажи

+20%

после реактивации

Динамика маржинальности · 15 месяцев+27%

Структура расходов · было vs стало

ФОТ−13пп55%

Маркетинг+4пп18%

Операционка+4пп16%

Прочее+5пп11%

▪ светлый = было · ▪ яркий = стало

Платформа AIVISION · NDA · данные изменены

live

Узнаёте свою ситуацию?

Начнём с диагностики — покажем где именно теряется маржа в вашем бизнесе

NDA

Показатели изменены. Структура — реальная.

Кейс 1 · Образование

Образование · Офлайн + онлайн · 5+ лет

Оборот рос — прибыль падала. Платформа показала где именно

Доход рос на 3% в год, расходы — на 6% каждый месяц. Собственник видел оборот в банке — не видел маржу.

+18–27%

маржинальность

−20%

расходы

+20%

повторные продажи

85%+

точность прогноза

Три проблемы собственника

Нет видимости

Видел оборот в банке — не видел маржу. Решения на ощущениях.

Нет контроля

60–70% расходов — ФОТ без привязки к результату. Бизнес платил вне зависимости от прибыли.

Нет управляемости

Убыточные курсы не оптимизировались — их никто не видел. Клиентская база не работала.

Что сделали

Видимость — собрали бизнес в одну картину

Свод доходов и расходов в реальном времени. P&L по каждому направлению. Маржинальность курсов — по формулам собственника. Не «отчёт раз в месяц» — живая картина бизнеса.

Контроль — перестроили мотивацию через систему

Доход собственника привязан к марже. Менеджеры — на прозрачной модели заработка от результата. Платформа считает выплаты автоматически по фактическим показателям.

Управляемость — фокус на прибыльных направлениях

Видно какие курсы держат маржу, а какие тянут вниз. Усилили маржинальные продукты. Запустили работу с повторными продажами — реактивировали спящую клиентскую базу.

Система в действии

СИСТЕМА В ДЕЙСТВИИ

Оборот

640К ₽

+9% vs пред.

Маржа

27%

было 12% → сейчас

Расходы

−20%

от пика расходов

Повт. продажи

+20%

после реактивации

Динамика маржинальности · 15 месяцев+27%

Структура расходов · было vs стало

ФОТ−13пп55%

Маркетинг+4пп18%

Операционка+4пп16%

Прочее+5пп11%

▪ светлый = было · ▪ яркий = стало

Платформа AIVISION · NDA · данные изменены

live

Точка Б — результат

+18–27%

маржинальность

−20%

расходы

+20%

повторные продажи

85%+

точность прогноза

Главное: собственник перестал управлять на ощущениях. Каждое решение — на цифрах платформы.

Узнаёте свою ситуацию?

Начнём с диагностики — покажем где теряется маржа в вашем бизнесе